Как быстро продать квартиру

Аналитика 25 декабря 2017 года 47 просмотров

Продажа квартиры – задача не из лёгких. Каждому из нас хотелось бы это сделать как можно скорее, не прогадав по стоимости. Продажей недвижимости можно заниматься самостоятельно или же доверить дело профессионалу – риэлтору.    

Данная статья преимущественно посвящена самостоятельной продаже квартиры, без посредников.

Цена квартиры

Прежде чем выставить квартиру на продажу необходимо определиться с ее стоимостью. Если вы хотите выручить за своё жилье хорошие деньги, то стоит подготовиться к тому, что придется подождать. Продать недвижимость выгодно и в короткие сроки практически невозможно.

Определить объективную стоимость своей квартиры несложно. Откройте любой сайт с объявлениями о продаже недвижимости. И ищите аналогичные предложения. На красноярском сайте domyarsk.ru в разделе «Продажа квартир» можно задать все основные параметры: район, количество комнат, этаж, площадь, материал стен и др. Применив фильтрацию по заданным характеристикам, на странице останутся объявления о продаже похожих объектов. Просмотрев объявления, станет ясно, на какую сумму вы можете претендовать.

На стоимость жилого помещения влияют:

  • месторасположение: престижность района;
  • наличие обустроенной инфраструктуры;
  • близость общественного транспорта;
  • этаж и год постройки дома;
  • состояние объекта (ремонт, элементы благоустройства).

Также можно обратиться к услугам оценочных компаний. Но за их работу придется заплатить. В Красноярске оценка жилой недвижимости обойдется примерно в 2 500 рублей.

Совет. Определившись со стоимостью, прибавьте к этому 5%, которые можно всегда скинуть во время торгов. После поместите объявление в сети интернет и газете и ждите звонков. Если обращений мало, то стоимость лучше снизить.

Реклама

Используйте все доступные способы распространить информацию о продаже:

- Сообщите о продающейся квартире всем своим знакомым. Этот способ бесплатный, простой, но очень эффективный.

- Разместите объявления о продаже в местных газетах и на интернет-порталах. Не ограничивайтесь одним изданием или сайтом. Как правильно подать объявление читайте в нашей статье «Как грамотно составить объявление о продаже квартиры».

- Расклейте рекламу на досках объявлений.

- Повесьте баннер с надписью «Продам» и номером телефона на окнах квартиры. Это целесообразно, если окна выходят на проходную улицу, а не во двор.

Презентация объекта

Если вы грамотно составили объявление и установили адекватную цену, то вскоре начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

Важно подготовится к переговорам. Подумайте, какие вопросы может задать потенциальный покупатель. Ваши ответы должны быть честными и подробными.

Чаще всего люди спрашивают об инфраструктуре, соседях, состоянии документов на квартиру. Также могут спросить, почему вы решили продать жилье.

Будьте приветливы, но не навязчивы. Говорите просто, без пафоса.

Для успешной продажи имущества крайне важен грамотно организованный показ. Первое впечатление от увиденного у человека очень сильное. Глядя на уютную, чистую, ухоженную квартиру, человек подсознательно надеется, что его здесь ждет такая же приятная жизнь. А грязное и захламленное жилье подсознательно отторгается.

Этапы подготовки объекта к показу:

  • Наведите порядок в квартире. И вроде это очевидно, но многие продавцы пренебрегают этим. Вымойте окна, наведите порядок в комнатах, на кухне, в санузле и на балконе. Приведите в порядок сантехнику. Уберите лишний хлам из квартиры.
  • Замаскируйте все видимые изъяны. Ободранные обои и облупленная краска не добавят привлекательности жилищу. Но позаботьтесь о том, чтобы «маскировка» не бросалась в глаза.
  • Ароматизируйте квартиру. Для этого сначала избавьтесь от неприятных запахов. Если в доме чувствуется стойкий запах животных, мочи, лекарств, затхлости, у многих возникнет ощущение брезгливости. Промойте все поверхности специальными средствами, проветрите квартиру. А после наполните квартиру приятными ароматами – свежей выпечки, апельсина, кофе. Обоняние – очень важный источник информации. Приятный аромат на подсознательном уровне воздействует на принятие положительного решения.
  • Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории. Первое, что видит покупатель – это подъезд. Уберите мусор, замените перегоревшие лампочки, почините почтовый ящик.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Подумайте, какие вещи перейдут к покупателю в качестве бонуса. Если вы не собираетесь забирать кухонный гарнитур, стиральную машинку, холодильник, скажите об этом потенциальному покупателю. Возможно именно «бонусный» холодильник поможет ему сделать выбор в вашу пользу.

Не забудьте также предупредить о недостатках, как очевидных, так и скрытых. Некоторые из них могут всплыть при ознакомлении с документами, и тогда Вы потеряете покупателя в последний момент перед сделкой.

Подготовка документов к продаже квартиры

Документы для продажи недвижимости лучше подготовить заранее. Любые заминки с вашей стороны могут отпугнуть покупателя.

Необходимо подготовить следующие документы:

  • Свидетельство о госрегистрации права собственности на жилье.
  • Документ, на основании которого продавец имеет право на квартиру или дом (решение суда, акт о приватизации, договор купли-продажи, дарения и пр.).
  • Паспорта всех совладельцев недвижимости.
  • Разрешение органов опеки, если среди владельцев есть несовершеннолетние и недееспособные.
  • Свидетельство о регистрации или расторжении брака.
  • Нотариально заверенное согласие супруга на продажу общего жилья.
  • Выписка из домовой книги (о составе семьи, зарегистрированных лицах).
  • Техпаспорт на недвижимость.
  • Договор купли-продажи, который Вы будете подписывать со своим покупателем. Во избежание ошибок его следует составлять с юристом или риэлтором.

Можно поручить подготовку документации и оформление сделки агентству недвижимости. Это называется юридическим сопровождением. Стоит недорого, зато все пройдет спокойно и безопасно.

При достижении устной договоренности обычно заключается предварительный договор купли-продажи (договор задатка). Покупатель вносит определенную денежную сумму в качестве гарантии покупки. В договоре прописывается, что в случае отказа покупателя от сделки, переданная им сумма не возвращается. Если же сделка не состоялась по вине продавца, он обязан вернуть деньги в полном объеме (двойном размере).

Далее остается заключить договор купли-продажи, выписаться из квартиры, получить денежные средства и сдать документы в регистрационный орган.

Удачной продажи!